Du lägger tre veckor på att slipa säljtexter och köra sponsrade LinkedIn-inlägg. Resultatet? Kanske två klick från nån som inte ens har råd, sen total tystnad. Noll möten i kalendern.

Många tycks tro att B2B-köpare är nån slags robotar som bara lever för Excel-ark och tråkiga mässor. Men det är ju samma människor som sitter i soffan på kvällen och slöscrollar på telefonen. Serverar du en dammig PowerPoint kommer de sannolikt bara bläddra vidare direkt.

Här är vad du kan skrota och vad som faktiskt gör att det kommer in pengar i kassan.