Personliga varumärken eller företagsvarumärken - vad passar ditt företag bäst?
Du har kanske märkt trenden med vd:ar och företagsgrundare som blir mer synliga än företagen de driver. Företagsledare som har fler LinkedIn-följare än deras företags officiella sida. Experter vars personliga varumärke öppnar fler dörrar än deras företags namn. Det här är inte en slump. Det har skett en förändring i hur människor bygger förtroende och fattar beslut. Men betyder det att alla ska satsa på personliga varumärken i första hand och företagsvarumärke i andra hand? Inte alls. Allt beror på vad som passar just din situation och ditt företag.
Vad är skillnaden, egentligen?
Det verkar uppenbart, men det är värt att definiera:
Ett företagsvarumärke är kopplat till en organisation. Det existerar oberoende av enskilda individer. Typiska exempel är Apple, Volvo och IBM. Även om Steve Jobs, grundarna eller VD:n försvinner lever varumärket vidare.
Ett personligt varumärke är kopplat till en individ. Det handlar om ledaren som person, hans/hennes expertis, hans/hennes perspektiv, hans/hennes rykte.
Många framgångsrika företag använder sig av en blandning. Tesla är ett företagsvarumärke, men Elon Musks personliga varumärke har varit kritiskt för dess tillväxt (och under senare år också en orsak till Teslas fall). Virgin är ett företag med starkt varumärke, men Richard Bransons personlighet är också starkt invävd i varumärket.
Så frågan är inte nödvändigtvis antingen eller, utan snarare hur mycket du ska satsa på respektive alternativ. Vad som är bäst beror på flera faktorer.
När personliga varumärken är starkast
1. Tjänstebaserade företag
Om du säljer konsulttjänster, coaching, rådgivning eller annan expertis-driven tjänst är ditt personliga varumärke ofta din viktigaste tillgång.
Varför det fungerar
Folk köper expertis från människor de litar på. De vill veta vem som faktiskt ska lösa deras problem. Ett företagsnamn säger inte lika mycket som "Maria som har 15 års erfarenhet av att bygga upp jordbruksföretag."
Exempel: management-konsulter, business coaches, designers, copywriters, strateger. Ju mer personaliserad tjänsten, desto viktigare är det personliga varumärket.
2. Startups
När ditt företag är okänt kan grundarnas personliga varumärken i vissa fall öppna dörrar som företagsnamnet inte kan.
Varför det fungerar
Investerare investerar i människor, inte bara idéer. Potentiella kunder behöver någon att lita på. Media vill intervjua människor, inte företag.
Exempel: nästan alla framgångsrika tech-grundare har starka personliga varumärken redan från början. Det är så de får första kunderna, investerarna och talangerna.
3. Thought leadership-drivna branscher
Om din framgång bygger på att vara före kurvan, dela insikter och forma konversationen i din bransch är ett starkt personligt varumärke en stor fördel.
Varför det fungerar
Thought leadership kräver en röst, ett perspektiv, en personlighet. Det är svårt att bygga från ett företagskonto.
Exempel: tech-företag, innovation-fokuserade branscher, områden där förändring är konstant och insikter är hårdvaluta.
4. När exitstrategi inte är prioritet
Om du bygger något för långsiktig hållbarhet snarare än en exit kan ett personligt varumärke vara mer värdefullt än företagsvärde.
Varför det fungerar
Du bygger ett ekosystem kring dig själv som öppnar många dörrar – inte bara en exit.
Exempel: livsstilsföretag, portfolio-karriärer, personer som vill ha flexibilitet att göra olika saker över tid.
När företagsvarumärken är starkast
1. När du vill sälja eller skala oberoende av dig själv
Om din exitstrategi involverar försäljning av företaget måste värdet ligga i företaget, inte i dig som person.
Varför det fungerar
Köpare vill ha något som fungerar utan dig. Ett företag som är för beroende av grundarens personliga varumärke är mindre värt.
Exempel: produktbaserade företag, franchising, allt där målet är att bygga något som kan drivas av andra.
2. Produktbaserade företag och e-handel
När du säljer fysiska produkter eller SaaS-produkter är det ofta produkten, inte personen bakom den, som köparen bryr sig om.
Varför det fungerar
Folk köper produkten för vad den gör, inte för vem som byggde den. Företagsvarumärket bygger förtroende för produktkvalitet.
Exempel: de flesta e-handelsvarumärken, produktföretag, SaaS där produkten "säljer sig själv".
3. När du vill attrahera de allra bästa i din bransch
Starka företagsvarumärken attraherar människor som vill vara del av något större än en individ.
Varför det fungerar
Talanger vill jobba för starka företag med tydliga värderingar och mission. Ett för starkt grundarvarumärke kan göra att folk känner att de alltid kommer stå i skuggan.
Exempel: företag som konkurrerar om samma talang som stora tech-företag och företag i branscher där employer branding är extra viktigt.
4. B2B med långa försäljningscykler och många beslutsfattare
När ett köpbeslut involverar fem personer över sex månader behöver du ett företagsvarumärke som bygger institutionellt förtroende.
Varför det fungerar
Beslutsfattare behöver motivera val till sina chefer och kollegor. "Vi valde dem för att vd:n har bra LinkedIn-innehåll" säljer inte lika bra som "Vi valde dem för att de är marknadsledande."
Exempel: enterprise software, B2B-tjänster till stora organisationer, allt där inköpsprocessen är formell och byråkratisk.
5. När du vill bygga team och delegera
Om du vill fokusera på att bygga företaget snarare än att vara ansiktet utåt passar företagsvarumärke bättre.
Varför det fungerar
Ett starkt företagsvarumärke kan drivas av ett helt team. Det är inte beroende av att du är överallt hela tiden.
Exempel: företag där grundare vill jobba på produkten, strategin eller operationen – inte vara marknadsföringschef.
Hybriden
Många framgångsrika företagen kombinerar både ett personligt varumärke och ett företagsvarumärke
Strategin: starka personliga varumärken som bygger företagsvarumärket
Hur det ser ut: vd:n eller nyckelexperter har starka personliga varumärken och är aktiva på sociala medier, men de konsekvent lyfter och refererar till företaget.
Exempel:
Brian Chesky (Airbnb) delar designfilosofi och företagsbyggande-insikter, men förstärker alltid Airbnbs varumärke
Tobias Lütke (Shopify) byggt ett starkt personligt varumärke kring entreprenörskap som driver intresse för Shopify
Anne Wojcicki (23andMe) använder sitt personliga varumärke för att prata genetics och healthcare, vilket bygger företagets trovärdighet
Fördelarna:
Personligt varumärke öppnar dörrar och bygger förtroende
Företagsvarumärke fångar värdet och gör det skalbart
Du får synlighet av personligheter utan att vara sårbar för en persons avgång
Riskerna:
Kräver tydliga gränser och strategi
Kan bli komplicerat om personen lämnar företaget
Behöver konstant balans mellan personligt och professionellt
Så här avgör du vad som passar dig
Ställ dig själv nedanstående frågor.
Om ditt företag
1. Vad är din exitstrategi?
Om du vill sälja företaget: prioritera företagsvarumärke
Om du bygger för livsstil: personligt varumärke kan fungera bra
Om det är oklart: hybrid med viss vikt på företagsvarumärke
2. Vad säljer du?
Expertis och tjänster: personligt varumärke viktigare
Produkter: företagsvarumärke viktigare
Mix av båda: hybrid
3. Hur beroende är leveransen av dig?
Mycket beroende: personligt varumärke gör mer sens
Kan delegeras helt: företagsvarumärke
Delvis beroende: hybrid
4. Vad är din långsiktiga vision?
Bygga ett imperium med flera ventures: personligt varumärke som paraply
Bygga ett företag som lever efter dig: företagsvarumärke
Ha optioner: hybrid
Om dig själv
1. Vill du vara i centrum?
Ja, jag älskar att vara synlig: personligt varumärke passar
Nej, jag vill jobba bakom kulisserna: företagsvarumärke
Ibland: hybrid
2. Hur mycket energi kan du lägga på varumärkesbyggande?
Mycket: du kan driva både personligt och företagsvarumärke
Begränsat: välj ett och fokusera där
Varierar: bygg system som fungerar även när du är mindre aktiv
3. Är du bekväm med att dela personligt?
Ja: personligt varumärke blir autentiskt och kraftfullt
Nej: företagsvarumärke eller professionellt personligt varumärke
Selektivt: hybrid med tydliga gränser
Praktisk implementering: två scenarion
Scenario 1: du väljer att prioritera personligt varumärke
Vad du gör:
Du är aktiv på sociala medier i ditt eget namn
Du delar din resa, dina lärdomar, dina åsikter
Du är ansiktet för företaget i events, media, podcasts
Ditt företag nämns som "det jag bygger" men du är "stjärnan"
Vad du behöver tänka på:
Bygg ändå företagets infrastruktur för att kunna skala
Ha en plan för om du vill göra något annat i framtiden
Se till att företaget har värde bortom ditt namn
Överväg hur detta påverkar eventuell försäljning
Tips:
Dela äkta insikter och erfarenheter
Var konsekvent i din närvaro
Bygg genuina relationer, inte bara följare
Länka alltid tillbaka till vad du bygger
Scenario 2: du väljer att prioritera företagsvarumärke
Vad du gör:
Huvudsaklig närvaro från företagskonton
Innehåll fokuserar på företagets värderingar, produkter, kunder
Flera röster från företaget, inte bara en
Du är mindre synlig personligen
Vad du behöver tänka på:
Företagsvarumärke tar längre tid att bygga förtroende
Du behöver investera mer i professionell marknadsföring
Mindre personligt men mer skalbart
Lättare att sälja eller överföra
Tips:
Investera i stark visuell identitet
Bygg konsistent storytelling
Låt kundberättelser och resultat prata
Skapa processer som funkar utan dig
Scenario 3: du väljer hybriden
Vad du gör:
Du bygger ditt personliga varumärke strategiskt
Men du använder det för att lyfta företaget
Andra i teamet bygger också sina personliga varumärken
Företagsvarumärket är stark och oberoende
Vad du behöver tänka på:
Kräver mer strategi och koordinering
Tydliga riktlinjer för vad som är personligt vs företag
Plan för succession eller övergångar
Balans mellan olika röster
Tips:
Tydlig brand guideline för hur personligt varumärke förhåller sig till företaget
Flera "ambassadörer" inte bara en person
Företaget kan stå på egna ben
Personliga varumärken förstärker varandra
Vanliga misstag att undvika
Att bygga personligt varumärke och sen inse att företaget inte har något värde. Om du vill sälja ett företag där allt är kopplat till dig personligen har du ett problem.
Att ignorera personliga varumärken helt. Även i företag som fokuserar på företagsvarumärke behöver ledare och experter vara synliga och trovärdiga.
Att blanda ihop personligt och professionellt på fel sätt. Din breakfast-post behöver inte vara på LinkedIn. Din djupa branschanalys behöver inte vara på Instagram stories (om det inte är din strategi).
Att inte ha en plan för övergångar. Vad händer om din chief marketing officer som har 50 tusen följare slutar? Har ni byggt för beroendet?
Att kopiera någon annans strategi. Att någon annan kör ett fullt personligt varumärke betyder inte att du ska göra det. Din situation är unik.
Kort sagt: det är din strategi
Det finns inget rätt svar som funkar för alla. Din bransch, dina mål, din personlighet, din exitstrategi – allt spelar in. Men här är några sanningar som i princip alltid gäller:
Förtroende är avgörande. Oavsett om det byggs genom personligt eller företagsvarumärke, utan förtroende finns ingen försäljning.
Autenticitet vinner. Försök inte vara något du inte är, oavsett vilken approach du väljer.
Konsekvent agerande är kraftfullt. Vilket du än väljer, kör det konsekvent över tid.
Saker kan förändras. Din strategi kan och bör evolva när ditt företag växer och förändras.
Rådet är att sluta jämföra dig med andra företags strategier och istället fundera på vad som passar din situation, dina mål och dina styrkor. Kom ihåg att du alltid kan justera kursen längre fram. Men det är svårare att ändra än att starta rätt från början.
Philip Jandovsky
Marknadsföringsspecialist, kreativ konsult och grundare av Monkey 17 Marketing ab.
Mer om varumärkesstrategi
Här kan du läsa mer om hur Monkey 17 kan hjälpa dig med varumärkesstrategi.
Vill du ha hjälp?
Vill du ha hjälp med att utveckla ditt varumärke? Varmt välkommen att kontakta oss!
